丹桂飘香、阳光正好的昆明此时仍然暖意洋洋。不久前，广东林德涂料有限公司（以下简称林德涂料）2023西南经销商峰会在此举行，同时今年也恰逢林德涂料成立十八载，借着十八而志的成人礼，记者有机会进一步探索林德涂料。

  林德涂料总经理王战立以《后疫情时代，涂料经销商该如何破局？》为题，作了一场精彩的演讲，瞬间点燃全场的热情。那么，林德涂料到底是怎样一家公司？在疫情3年，面对房地产下行，他们的业绩提升又是凭借了哪些优势？

  图左：广东林德涂料有限公司总经理王战立 图右：《中国建材报》主编陶璐璐

  问：作为集化工原料、涂料科研、生产、贸易以及涂装于一体化的涂料技术企业，公司从何时开始研发仿石涂料，除此以外还有哪些品类的涂料，在发展一体化方面如何体现？

  王战立：我们在2014年左右开始研发并销售仿石涂料，从水包水、水包砂等产品到近两年又相继推出麻彩石、冠晶石、金刚石等产品，逐步得到了客户的认可。

  除此之外，我们还研发生产内外墙乳胶漆、艺术涂料、真石漆、质感漆、防水涂料等，公司也是全国首批有资格有能力培训艺术涂装师及建筑涂装工的国家建材行业职业能力培训基地之一，年年都会开展多期专业技能培训课程，同时公司也是仿石漆、负离子内饰材料以及健康涂料等多项标准的起草或参编单位。经过多年的沉淀，林德漆已经在全国多地组建了快捷营销服务网络，并积极做出响应共建“一带一路”倡议，加速布局海外市场。

  问：近年来，涂料市场之间的竞争趋于白热化，公司的产品有哪些创新性，在产品、销售、市场等领域又有哪些竞争优势？

  王战立：我们研发的负离子涂料采用了静态脉冲技术，不但可以产生每立方厘米3000以上的负氧离子，而且甲醛分解率也高达90%以上，这款产品也取得了国家发明专利。另外，隔热保温涂料及隔声涂料等新产品也得到很多项目方的青睐。

  在产品方面，公司多年来坚持全品类加差异化路线，不仅帮助经销商在当地更好、更快、更多地获客，同时也满足了很多工程客户的需求，做到了“人无我有，人有我优，人优我精，人精我新”的差异化优势。在销售方面，公司有明确的市场定位，持续多年用心打造品牌，在养商、育商等服务板块下了很大的功夫，不仅增加了老客户的黏性，也极大地助力招商工作。结合公司在全国各区域的办事处，慢慢的变多的新客户开始选择我们，所以市场占有率逐年快速增加。

  王战立：我们的产品主要使用在于家庭装修、商业地产、工业地产、新农村建设、旧房改造、学校、医院等涂装项目。在此过程中，公司也参与不少项目，比如中建四局广州北站项目、中建四局莱茵工业园改造项目、中建七局重庆仙桃数据谷项目、中冶建工川江国际项目、广西建工集团玉林欢乐颂项目等。

  问：在低迷的市场环境下，您认为涂料经销商该怎么样破局？对于明年，乃至未来3年的发展，公司有哪些战略规划？

  王战立：过去我们常说，“火车跑得快，全靠车头带”，而今天的高铁，则是因为有更多的动力系统，所以跑得更快。为此，我们提出了6个升级的应对策略，即品牌升级、产品升级、营销升级、服务升级、模式升级、行动升级。针对品牌升级，林德涂料推出了涂装一体化的品牌战略，因为涂装一体化有提高成交率、增加客单值、大幅度的提高利润、保障交付效果、业主满意转介绍多和油工师傅黏性高等六大好处。

  针对产品升级，我们大家都希望做到全品类、差异化，做到人无我有、人有我优、人优我精、人精我新。未来公司还会加大新产品的研发、技术的创新、品牌的宣传、销售网络的完善、专业团队的打造以及培训服务的高效落地，同时深化涂装一体化路线，打造更多的精品项目。

  本文原载于《中国建材报》12月11日6版《十八而志 专注涂装一体化再升级——访广东林德涂料有限公司总经理王战立》，作者：陶璐璐返回搜狐，查看更加多